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人民日报呼吁线下购彩,500彩票“中奖”了

人民日报呼吁线下购彩,500彩票“中奖”了

投稿 丨 行业洞察

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2018-06-25

刘旷

Xtecher特稿作者

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作为一项标志性的公益事业,彩票在世界各国的发展程度不尽相同,有数据显示,美国购买彩票的人数已经超过90%,英法两国的购彩人数也都超过了70%,但在中国,购彩人数比例却只有20%。

虽然相对发达国家,我国的彩票受众没有那么广,但好在当下我国彩票依然处在一个平稳增长的发展阶段。来自财政部的最新数据显示,2018年前4月全国彩票销售额超1400亿元,同比增长9.3%。

到了最近世界杯阶段,体彩销量数据更是突飞猛进。据统计,6月11日至17日,竞彩周销量为74.40亿元,其中世界杯场次的销量超过65亿元。但与此同时,互联网违规售彩的舆论已经闹得沸沸扬扬,就连人民日报都出来发表评论呼吁:“去体彩网点购彩才是最安全的方式。”

互联网这驾马车之后,彩票还有良性驱动力吗?

如今彩票的向好发展仍然说明行业存在可持续的生命力,但是自2015年互联网渠道售彩因为各种乱象受到严厉监管后,彩票行业的发展步子似乎慢了很多。

时间回到2014年,这是监管大锤落下的前一年,也是互联网彩票实现爆炸式增长的一年。公开数据显示,2014 年全国互联网彩票销售额 850亿元,渗透率 22%,同比增速超过100%。但在互联网渠道被禁止后,2015年的彩票总销售额11年以来首次出现下滑。

事实上,这可能源于两个因素。第一,线下实体渠道,由于受到成本、环境以及体验的影响,在缺乏创新能力的情况下,遇到了发展瓶颈。第二,我国彩民还没养成良性的购彩习惯,对互联网渠道依赖性却越来越高。所以,当互联网售彩遭遇限制之后,销量增速下滑的局面不可避免。

此外,互联网售彩存在有诸多乱象,一定程度上扰乱了行业的发展秩序,彩票行业一度没有出现一个称得上“良性且持久”的推动力。

近日,人民日报发表评论,认为“互联网渠道售彩风险难以把控,走进体彩网点购买世界杯彩票,仍然是最安全可靠的途径”,为满城风雨的舆论做了定性。

顺着这个线索,笔者发现,500彩票,一家做了近20年的互联网彩票公司,近期正在向“新零售”转型,与人民日报的呼吁相得益彰,这次“偶然之举”会不会正好让自己先“中奖”了呢?

500彩票新零售模式的三大核心:流量互补、安全、合规

根据媒体报道,500彩票成立于2001年,可以说是彩票行业的先驱。在主动暂停互联网售彩后,500在2015 -2017年进行了多元化布局,如今,他们借世界杯开幕之际,开创了基于手机APP+线下智能终端机结合的彩票新零售模式。

一、布局线下渠道,获取新流量入口

500彩票和国家体彩中心的对外公告称,将会“积极拓展新渠道”,再结合今年国家体彩中心十三五规划中提到“吸引年轻、优质的用户成为彩民”的战略方向,所以,从渠道来看,500彩票将会在全国围绕不同的场景大量铺设线下终端,提高覆盖率,打造便利时尚的购彩场景,从而完善彩票的基础设施布局。

一个不得不提的事实是,像美国这样的彩票发达国家,从超市到加油站,从便利店到酒吧,彩票的销售点几乎无所不在。据悉,500彩票目前正在商超、便利店、KTV、酒吧、大厦写字楼等场景投放线下销售终端,这一点,从不少网友在天津的餐饮、健身房、夜店等消费场所遇到新型终端机的照片中得以印证。

也就是说,线下场景是500彩票的新流量入口,通过布局这些线下场景,500彩票不仅能够获取新的流量,而且还能不断将其导向线上,与此同时,线上流量也能在信息服务的指引下被导向线下,从而形成线上线下一体化的流量生态。这种玩法,相信很多人已经从摩拜、小黄和便利蜂超市等亲身感受过了,非常符合目前互联网企业的主流发展方向。

二、新模式的合规性和安全性

作为在2012年成为财政部互联网体彩代销试点单位的500彩票,合规性是其放弃3年彩票营收的掣肘,但也是其可以抬头转型的前提和优势,在其他平台仍然沉浸在传统网售不可自拔时,500彩票已经利用对合规的思考,率先一步进入“新零售”的次元,可以说一个大步,甩掉了其他竞争对手。

提到合规性,不得不提两点:

第一,新模式的交易是在线下完成的。正如人民日报所评,“走进体彩网点购买世界杯彩票,仍然是最安全可靠的途径”。500彩票推广的“彩票新零售”模式,核心消费场景是在像商超、便利店、KTV、酒吧、大厦写字楼等地,APP仅提供资讯和数据服务,帮助彩民进行更加科学的投注判断,也可以利用碎片时间下好彩票订单,去终端机完成支付和打印出票,这就要比直接在实体店购彩显得更加智能、便捷,而且合规性毋庸置疑。

第二,资金安全得到了最大保障。传统互联网售彩模式是,用户在网上买彩票,只能得到订单凭证,没有实体彩票,而且用户资金是和互联网平台的双向关系,国家体彩中心无法直接监管。据媒体报道中的500彩票新零售模式,用户既可以在网上看到自己的订单情况,也能够拿到实体票,这对国家和用户来说,确实是最便捷,最安全的购彩方式,值得大力推广。

蓝海效应下,新零售模式将为500彩票筑起先发优势

近几年电商与线下零售商对新零售的趋之若鹜,已经说明了这个新领域的可拓展空间。彩票行业同样是一片蓝海,在合规前提下,500彩票的这一模式可以说正是踩中了彩票行业的增长基石。

一方面,彩票行业的线下场景极其宽阔,可以说在很多省市完全是未开发的处女地。另一方面,新零售大势所趋,500彩票的新零售模式不仅仅新在形式,更重要的是为线下渠道开辟了新的可能。

未来,在这个基石之上,500彩票所专注的新零售模式将为其筑起可靠的先发优势,并且紫光集团早先成为了500彩票的股东,这一优势却鲜有人提,凭借在IT、大数据的实力,紫光可以不断向500彩票输出技术和资金支持,那么500彩票到后面显然会成为一个行业赋能者。

此外,500彩票作为在行业摸爬滚打近二十年的老手,其集团的多元化业务战略正在逐步显现,未来,借助彩票这一主营业务为其带来的发展“核动力”,500彩票或许能持续发挥协同效应,为自己带来更多的发展机会。

同时,以美国为参考,我国彩票的发展空间不言而喻,500彩票的新零售模式跟“美国模式”有些许相似之处,但同时500彩票也根据行业发展加入了诸多革新,相信在巨大的蓝海之下,500彩票的新零售模式会在打通线下和线上,以及为彩民带来安全合规的新体验后,让自己继续以行业先驱者的姿态发展下去。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110


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