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点‘击’成金:如何利用程序化实现移动广告收益最大化

点‘击’成金:如何利用程序化实现移动广告收益最大化

Glispa 丨 行业洞察

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2017-03-23

Glispa

Xtecher特稿作者

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App Annie预测,全球移动应用经济将持续增长。其总量将于2020年翻倍,达到1010亿美元,增长的速度也在不断加快,这一特征在非游戏类应用上尤为突出。当越来越多的人开始通过开发应用来赚钱时,80%的应用事实上都是免费的,而这些免费应用主要通过广告来产生收入。因此,在开发者决定通过广告方式变现之前,要搞清楚两个问题:我的用户的价值到底有多大? 以及用户增长与收入是否成正比。

 

与挖掘金矿类似,要想最大化收益,首先得将挖出来的矿石进行精炼,再将其加工成各种产品。同理,增加应用流量的价值需要从全局出发,考虑从用户获取到应用变现之间的各个步骤。应用掘金的首个策略就是获取高质量用户、优化应用并且提高留存率。用户基数达到一定规模,就可以开始调整应用变现策略,以提升流量价值。目前通过程序化手段实现有效应用变现的前提是必须有相当大的、参与度高的用户群体。需求方平台(DSP)及程序化交易平台(AdX)以高价确保广告主的广告能展示给高质量用户。这也就解释了为何DSPAdX只接受高质量的流量,以及为何获取优质用户是应用变现的第一步。

 

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精准掘金:是否拥有最匹配的用户?


不追求用户质量,只追求数量的日子早已一去不复返了。就像掘金首先要花时间探测金矿所处的位置,而不是乱挖一气。同理,应用开发者需要花费一定的时间来进行用户分类,才能找到匹配度最高的用户。仅凭简单的年龄与性别信息,无法保证良好的用户体验和高相关度的广告投放。你需要充分了解用户行为及兴趣,以及他们在不同应用上花费的时间。

 

通过科学地数据分析与使用数据管理平台(DMP),开发者就能够分析用户个性类别,并综合自有与第三方数据建立不同的用户标签。这些用户标签可以用来预测哪些用户的参与度更高,因此对于将应用推广给目标用户十分有帮助。

 

精炼打磨:应用是否优化到足以保证最大的用户参与度?


当活跃用户达到一定规模时,你就需要思考一个问题:精炼流量的正确流程是什么?保持高质量用户的留存率与从矿石中提炼出黄金一样具有挑战性。你首先找准用户的痛点——哪些他们喜欢,哪些他们不喜欢。在向用户投放广告时,你不仅需要考虑广告的类型,还要留心广告投放的时间。同时,还需要找出用户最可能会对广告做出反馈的时间点。虽然每个应用的设计和实现的目的各不相同,但是开发者可以根据应用所处的垂直领域来做一个总的判断。举个例子,票务类应用可以在用户搜索后,在加载搜索结果时展示广告,而新闻类应用可以在信息流中嵌入原生广告。值得一提的是,低干扰度并且能与应用设计及用户体验完美结合的原生广告,是未来广告的主流。据Business Insider预测,2021年原生广告将占广告总支出的74%。这里的关键就在于把握用户的应用内行为,并适时投放广告。这种主动的变现策略能保证你使用了能得到最大的用户参与度的广告样式。

 

锦上添花:展示的广告的相关度是否足够高?


对于挖掘金矿来说,除了掘金和精炼,接下来还需要将纯金同其他金属组合,锻造出各种器物首饰,以增加其价值。同理,虽然应用流量本身很有价值,但是通过数据来提升流量质量才能给你最大的回报。当用户总量增加到一定规模,只有在合适的时间播放正确的广告且使得用户点击,你才能真正获取收益。当然,这一切的前提是,你需要附加用户数据在流量里,以保证用户看到他们感兴趣的广告并且点击。此时选择一个真正有效的解决方案,并且通过细分用户数据来实现实时优化至关重要。广告聚合方案与程序化交易平台能够通过智能算法进行变现,而且具有深层细分能力,能够实时分析用户结构特征,给用户展示相关度高的广告。举个例子,用户的性别、年龄及所在位置都可以为精准定向的广告投放提供依据,让用户在最相关的时间点看到最相关的广告。同时,自有与第三方的用户数据和行为标签可以使这个精确度更上一层楼,从而提高用户的LTV


从用户获取到变现


每一个成功的变现背后都有一套完备的策略。应用变现的高收益源于高质量的用户,因此开发者需要顶尖的用户获取策略。在不断优化应用和用户体验的同时,你也需要充分利用用户标签。此外,参与度高的用户群体价值也相应更高——一个活跃的的用户社群不仅可以保证用户体验,还能在程序化交易平台上增加议价筹码。


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本文作者是Glispa Global GroupAmpiri聚合平台高级产品总监Kirill Tiufanov。他在市场营销方面有十多年的经验。在加入Glispa之前,他合伙创立了MoneyTap,并担任该公司的CEOMoneyTap后来被Glispa收购,并整合成为Glispa的广告聚合平台Ampiri


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